Milan, capitale incontestée de la mode italienne. Pour les professionnels du textile, les propriétaires de boutiques ou les créateurs, la ville est une étape incontournable pour s’approvisionner. Mais contrairement à d’autres villes, il n’existe pas un unique et immense « quartier des grossistes » clairement délimité. Le commerce de gros B2B (Business to Business) à Milan est réparti dans plusieurs zones et showrooms.
Cependant, une zone se détache historiquement comme étant le cœur du commerce de gros, principalement pour le prêt-à-porter. Ce guide pratique vous dévoile où se trouve ce quartier, ce que vous pouvez y trouver, et les conseils essentiels pour réussir votre visite professionnelle dans la capitale lombarde.
Les infos à retenir
- 📍 L’épicentre : la zone autour de la Via Cino del Duca. C’est le quartier historiquement connu pour concentrer un grand nombre de showrooms et de grossistes en prêt-à-porter, situé non loin de la Piazza San Babila.
- 🏢 Le concept du « Showroom » : Oubliez les immenses entrepôts ouverts à tous. Le commerce de gros à Milan se fait principalement dans des showrooms privés. Il est souvent nécessaire de prendre rendez-vous.
- 🇮🇹 Spécialité « Made in Italy » : Vous y trouverez principalement du prêt-à-porter féminin et masculin de fabrication italienne, du moyen au haut de gamme.
- 🔑 Un accès réservé aux professionnels : Pour acheter, vous devrez prouver votre statut professionnel (numéro de TVA intracommunautaire, extrait Kbis…). Ces lieux ne sont pas destinés aux particuliers.
Le cœur du commerce de gros : la zone Cino del Duca / Piazza San Babila
Le quartier traditionnellement associé aux grossistes de mode à Milan se trouve dans une zone assez centrale, à l’est du Duomo. L’épicentre est la Via Cino del Duca et les rues adjacentes comme le Corso Venezia, la Via Senato ou la Via Santo Spirito. C’est ici que de nombreuses marques italiennes de prêt-à-porter ont installé leurs showrooms pour présenter leurs collections aux acheteurs professionnels du monde entier.
Il ne s’agit pas d’un quartier de boutiques, mais d’immeubles haussmanniens dont les étages abritent des espaces de vente discrets et privés. Vous ne trouverez pas de vitrines tape-à-l’œil, mais plutôt des plaques professionnelles sur les interphones.
Les autres zones et concepts de vente en gros à Milan
Le modèle du showroom central évolue, et d’autres zones se sont développées.
Les grands centres de grossistes en périphérie
Pour trouver une offre plus large et parfois plus accessible, il faut s’éloigner du centre. Des « centri commerciali all’ingrosso » (centres commerciaux de vente en gros) se sont développés en périphérie de Milan. Le plus célèbre est le Centro Tessile Milano (CTM), situé à Cernusco sul Naviglio. C’est un immense complexe qui regroupe des centaines d’entreprises de textile, d’habillement et d’accessoires. C’est une destination incontournable pour les acheteurs qui cherchent du volume.
Les showrooms de créateurs (Zona Tortona)
Pendant la Fashion Week et le Salon du Meuble, le quartier de la Zona Tortona (au sud-ouest de la ville) se transforme en un immense showroom à ciel ouvert. En dehors de ces événements, le quartier abrite de nombreux showrooms de marques de créateurs et de designers plus pointus. C’est un endroit à explorer si vous cherchez des pièces plus uniques.
Le conseil du professionnel : préparez votre visite !
« N’arrivez pas à Milan les mains dans les poches. Le commerce de gros ici est une affaire de professionnels. Avant de partir, faites une liste des marques ou des types de produits que vous cherchez. Repérez les adresses des showrooms sur internet et, surtout, envoyez un email ou téléphonez pour prendre rendez-vous. Présentez-vous avec vos documents professionnels (carte de visite, numéro de TVA…). Sans cela, de nombreuses portes resteront closes. »
Milan, le cœur de la mode B2B
En conclusion, il n’y a pas un seul « quartier des grossistes » à Milan, mais un écosystème complexe. Le cœur historique pour le prêt-à-porter moyen et haut de gamme se situe autour de la Via Cino del Duca, fonctionnant sur un modèle de showrooms privés. Pour une offre plus vaste et plus accessible, les grands centres commerciaux de gros en périphérie comme le CTM sont des destinations privilégiées.
Le succès de votre voyage d’affaires à Milan dépendra de votre préparation. En identifiant les bons interlocuteurs et en prenant rendez-vous, vous vous ouvrirez les portes de la capitale européenne du style et du savoir-faire textile.
Foire Aux Questions sur les grossistes à Milan
Puis-je acheter en tant que particulier si je paie en espèces ?
Non. Les showrooms des grossistes sont des espaces de vente B2B (Business-to-Business). Ils sont légalement tenus de vendre uniquement à des entreprises enregistrées. Ils vous demanderont systématiquement vos informations professionnelles pour établir une facture.
Y a-t-il des périodes plus propices pour s’y rendre ?
Oui. Les périodes les plus intenses sont celles des « campagnes de vente », qui suivent les Fashion Weeks. C’est à ce moment que les nouvelles collections sont présentées. Il est conseillé d’éviter les semaines de la Fashion Week elle-même (février/mars et septembre/octobre) car les showrooms sont pris d’assaut et ne reçoivent que sur invitation.
Trouve-t-on de la maroquinerie et des chaussures ?
Oui, mais ils sont moins concentrés dans le quartier Cino del Duca. La maroquinerie et les chaussures ont souvent leurs propres showrooms répartis dans d’autres quartiers de la ville, ou sont présents dans les grands centres de gros en périphérie. Une recherche en ligne par marque est souvent nécessaire.
